採用単価の上昇から考える採用戦略

はじめに

近年、採用活動にかかるコスト、いわゆる採用単価（1 人採用あたりのコスト）が高止まりしています。
たとえば、中途採用の採用単価平均が全国で80万円～100万円であるのに対し、それを超える企業も多くあります。

この背景には、求人数の増加、応募者数の減少、採用手法の多様化など、複数の要因が絡んでいます。

本稿では、採用単価が上昇し続ける4つの視点と、コスト抑制に向けた戦略を解説します。

採用単価を押し上げる4つの要因

採用単価が上昇している背景には、単なる費用の高騰ではなく、構造的な変化が存在します。
ここでは、特に影響の大きい4つの要因を整理します。

　1. 人材獲得競争の激化
　　【理由】
　　労働人口の減少により、応募者を確保するためのコストが増しているため
　2. 採用手法・媒体の多用化
　　【理由】
　　複数の求人媒体やスカウト、広告を同時に活用することでコストが膨らんでいるため
　3. 内定辞退・ミスマッチの増加
　　【理由】
　　採用してもすぐ辞めてしまうケースが増え、再度採用活動を行う必要があるため
　4. 企業ブランドや認知の低さ
　　【理由】
　　知名度の低い企業では応募数が少なく、単価高になりがちなため

これらのような要因がある中で、自社の状態を正しく把握することが、コストを下げるための第一歩です。

採用コストを見える化し、無駄を省く

採用単価を下げるためには、まずどこにコストがかかっているかを見える化することが重要です。
コスト構造を把握し、無駄な支出や非効率な施策を削減しましょう。

　1. 採用単価の計算とKPI 設定
　　【ToDo】
　　採用コスト÷採用人数で単価を算出し、目標を設定します
　2. 媒体別・手法別の効果測定
　　【ToDo】
　　どの求人媒体・どのスカウト手法の費用対効果が高いかを分析します
　3. 内製化によるコスト削減
　　【ToDo】
　　求人作成・応募対応を社内化し、外注費や広告費を見直します

これらを継続的に分析・改善することで、単価の安定化と質の高い採用活動を両立できます。

採用広報とブランド強化で質を高める

単価を下げるだけでなく、量より質を高めることで応募者の質を上げることも重要です。
次のようなブランド力・魅力訴求・応募者体験の向上こそが、長期的なコスト削減につながります。

　1. 企業ストーリーと価値訴求の明確化
　　【ToDo】
　　採用ページや動画で、企業のミッションや文化を伝えます
　2. 応募者体験（CX）を向上させる
　　【ToDo】
　　説明会・面接・フォローの一貫体験をデザインし、辞退を防ぎます
　3. リファラル採用・既存社員活用
　　【ToDo】
　　紹介制度や社内発信を通じて応募母集団を低コストで確保します

このような取り組みを通じて、単なるコスト削減ではなく、選ばれる企業としての基盤が形成されます。