有効求人倍率1.5倍超え時代の採用戦略

はじめに

近年、採用市場では有効求人倍率が全国平均で1.5倍を超える水準が続いています。
つまり、1人の求職者を1.5社以上が奪い合っている状況です。

この売り手市場は一過性ではなく、構造的な人手不足によって長期化しています。
特に中小企業や地方企業では、人材確保の難しさが経営課題の中心になりつつあります。

本稿では、有効求人倍率1.5倍超え時代における採用競争の実態と、企業が生き残るための4つの戦略を解説します。

採用競争が激化する3つの要因

有効求人倍率の上昇には、単なる人手不足だけでなく、構造的な背景があります。

　1. 人口減少による労働供給の縮
　　【理由】
　　特に地方では若年層が流出し、採用母集団が細っているため
　2. 転職の一般化と価値観の多様化
　　【理由】
　　1社で働き続ける文化が薄れ、流動化が進行しているため
　3. 成長産業への人材集中
　　【理由】
　　IT・医療・インフラ関連などに人材が偏在し、他業界の採用が難化しているため

これらの要因が重なり、企業間の人材獲得競争は求人を出すだけでは採れない段階に突入しています。

“選ばれる会社”になるための採用設計

採用が厳しい時代ほど、求職者に選ばれる理由を明確にすることが重要です。
求人票や採用サイトを見直し、働く魅力を具体的に伝える設計が求められます。

　1. 社員のリアルな声を発信する
　　例：仕事のやりがいや成長ストーリーをコンテンツ化する
　2. 職場環境を可視化する
　　例：チーム構成や制度、柔軟な働き方の事例を具体的に示す
　3. 地域・事業の“独自性”を言語化する
　　例：大手とは異なる価値を伝え、共感を喚起する

求人媒体での露出よりも、企業ブランディングとしての採用広報が成果を左右します。

“攻めの採用”で母集団を広げる

応募を待つだけでは、採用活動が先細りします。
能動的に候補者に接点を持つ攻めの採用への転換が不可欠です。

　1. スカウト・ダイレクトリクルーティングを強化する
　　【ToDo】
　　求職者データベースを活用し、求める人材に直接アプローチする
　2. 社員紹介制度を活性化する
　　【ToDo】
　　社員のつながりを活かし、信頼性の高い採用ルートを確立する
　3. SNS・地域ネットワークを活用する
　　【ToDo】
　　企業の取り組みや文化を継続的に発信し、潜在層へリーチする

採用活動＝営業活動という発想で、人材マーケットを開拓していくことが求められます